Leistungsgerechte Bezahlung durch die Kunden ist Voraussetzung fürs erfolgreiche Business – doch die bleibt auf der Strecke, sobald Agenturen und Berater/innen in die Rabattspirale geraten, vom Einkauf ausgebremst werden oder das Projektangebot nicht durchsetzen können. Ulrike Hanky-Mehner gibt Einblicke in die Psychologie der Verhandlung und zeigt, wie man sich in der Preisdiskussion selbstbewusst behauptet und damit das Standing beim Auftraggeber nachhaltig verbessert.
Details
Wie bereite ich mich auf harte Verhandlungen vor? Wie „funktioniert“ die Strategie der Gegenseite und wie kann ich eigene Spielräume ausloten? Welche Argumente überzeugen – und mit welchen schieße ich perspektivisch ein Eigentor?
Das Webinar beleuchtet Methoden der Verhandlungs-Profis von Standards bis zu taktischen Fouls. Wer das System durchschaut, kann darauf seine eigene Agenda aufbauen und behält die Zügel in der Hand. Ziel der Session ist eine selbstbewusste Haltung zur eigenen Leistung und ein souveräner Auftritt bei der nächsten Verhandlungsrunde.
Programm
- Psychologie des Verhandelns
- Das Geheimnis des Ankerpreises
- Mit Fragen führen
- Taktische Empathie als Erfolgsfaktor
- Sandwichtechnik und Asymptotische Angebote
- Was wir von Marktschreier lernen können
- Vorfreude auf die nächste Verhandlung
Mindestteilnehmerzahl: 10
Stornierung: Kostenfrei möglich bis 7 Tage vor Event.
