Die Gewinnung neuer Kunden ist die Königsdisziplin des Agenturgeschäfts. Was überzeugt Kunden? Welche Rolle spielen Psychologie, Taktik und Kreativität? Diese Session vermittelt praxisorientierte Strategien und sensibilisiert für klassische Schwachstellen. Ulrike Hanky-Mehner zeigt auf, welche Wege zum Erfolg führen, wie man im eigenen Team den „Jagdinstinkt“ weckt und warum klare Ziele essentiell sind.
Details
„Wir akquirieren nicht – wir werden empfohlen“ – mit dieser weit verbreiteten Haltung verschenken Agenturen und Berater/innen jedes Jahr mehrere Millionen an Umsatz. Strategische Neugeschäftsstrategien sind aber kein Hexenwerk und gerade in mageren Zeiten überlebenswichtig.
Das Webinar inspiriert und befähigt die Teilnehmer und Teilnehmerinnen, sofort mit ihrer persönlichen Neugeschäfts-Roadmap zu starten. Sie erfahren, wie Ihre Agentur bzw. Expertise sichtbar und begehrlich wird und welche Bühnen dafür geeignet sind. Sie lernen, im Kundengespräch die richtigen Köder auszuwerfen, und mit welchen Methoden Vertriebsprofis anderer Branchen erfolgreich arbeiten.
Programm
- Wenn’s brennt: Sofortmaßnahmen zur Akquise
- Planung und Ziele der Neugeschäftsstrategie
- "Der blaue Aal“: Uniqueness macht stark
- Duftmarken im Markt setzen
- Wegziehfalle und Trojaner: Wie man Kunden lockt
- Überlassen Sie diese Fehler den anderen...
- Halali – gemeinsam jagen
Mindestteilnehmerzahl: 10
Stornierung: Kostenfrei möglich bis 7 Tage vor Event
